Pazarlamanızı Daha Etkili Hale Getirecek 107 Tetikleyici Söz

Merak uyandıran sözler 

Dünyamız meşgul ( ve pazarlama mesajlarıyla dolu ). İnsanların pazarlamanızı durdurmasını ve dikkatini çekmesini sağlamak için, meraklarını şu sözlerle giderin:

• Takıntılı. Takıntılar hafif ilginin ötesine geçer. Bu nedenle, örneğin, “[İlginç Bir Konuya] Takıntılı Olmamızın 7 Nedeni” gibi bir blog başlığı kullanırsanız, bu, insanların coşkunuzun nedenini merak etmelerini sağlar.
• Keşfetmek. Birçok insanın bilinmeyene karşı doğal bir merakı olduğundan, yeni bir şey keşfetme daveti mesajınıza ilgi uyandırabilir.
• Durmak. Bu doğrudan komut dikkat çeker ve insanların neden tavsiyenizi almaları gerektiğini merak etmesini sağlar. Özellikle emojiler gibi diğer dikkat çekenlerle kullanıldığında.
• Kontrollü. Hedef kitlenizin tutkulu ve fikir sahibi olduğu belirli bir konu ile eşleştirildiğinde, bu kelime onların sizin düşüncenizi duymalarını merak etmelerine neden olabilir.
• Olağan dışı. İnsanlar farkında olsalar da olmasalar da, çerez kesici ürün ve hizmetler için pazarlamayı tercih etmiyorlar. Aynısı yıpranmış fikirler ve içerik için de geçerlidir. Sıra dışı bir şey vaat ederek ilgilerini çekin.
• Anlamsız veya berbat. Bir şeyin değersiz veya vasatın altında olduğu iddiası her zaman yedek olarak mantık veya kanıt gerektirir. Bu nedenle, kanıtınızı veya bakış açınızı paylaşmanın yanı sıra bu kelimeleri kullanmak, insanların bir makaleyi tıklamasını, bir videoyu izlemesini veya başka bir işlem yapmasını sağlayabilir.
• Her ikisi de göz alıcı olan gülünç veya çirkin . İnsanların bir konu hakkında neyin bu kadar saçma olduğunu veya pazarlamanızın konusunun ne kadar çılgın olduğunu merak etmelerini sağlarlar, bu da sizin için daha fazla tıklama ve dönüşüm anlamına gelir.
• Rahatsız edici veya rahatsız edici. “Ekibinizin Yapmayı Bırakmanızı İstediği 11 Can Sıkıcı Şey” başlığını hayal edin. Birçok insanın ilk düşüncesi, “Tanrım, umarım hiçbirini yapmam. Emin olmak için şu listeye bir bakayım.” Bu sözler harekete geçer.
• Maruz. İster eğlence ister kendilerini doğrudan etkileyen konular hakkında eğitim olsun, insanlar ifşaları sever. Hangi bilgileri açığa çıkardığınızı merak etmelerini sağlamak için bu kelimeyi kullanın.

Korkuyu veya FOMO’yu tetikleyen kelimeler

Korku – ya da kaçırma korkusu – en güçlü motive edicilerden biridir ve zorlayıcı bir reklam tekniğidir . Şunun gibi kelimelerle dokunun:

• Ayrıcalık havası taşıyan özel veya içeriden . Kitlenizi özel hissettirebilirseniz, hem müşteriler hem de sadık hayranlar kazanırsınız.
• Gizli, kilidini aç veya gizem. Az bilinen bilgileri tanımlamak için bu gibi terimlerin kullanılması FOMO’yu iki şekilde tetikler. İlk olarak, kimse döngüden çıkmak istemez. İkincisi, onlara bir şekilde zarar verebilecekse kesinlikle döngüden çıkmak istemiyorlar. Yaklaşılabilir Tasarım örneğinde, “kilit açma” site ziyaretçilerinin benzersiz potansiyellerini açığa çıkarma ve öne çıkma arzusuna hitap eder.
• Yeni veya en son. Toplum trend odaklıdır. İnsanlar yeni şeyleri ilk deneyenlerden olmak isterler. Onlara fırsat vererek rakiplerinizi geride bırakabilirsiniz.
• Yenilikçi ve devrimci. Yenilik, üstünlük ve benzersizliği ima eden bu terimler , hedef kitlenizin erken benimseyen olma ve diğerlerinin henüz erişemediği deneyimlerin keyfini çıkarma isteklerine hitap eder. Özellikle Lance ana sayfasındaki animasyonlu grafik gibi ekstra bağlam sağlayan çekici görseller eşliğinde
• Nefret ettiğiniz bir şeyi veya izleyicilerinizin nefret ettiği bir şeyi tanımlamak için kullansanız da güçlü bir kelime olan Nefret. Güçlü sözler, güçlü duygusal tepkileri tetikler ve bu da fiziksel eylemlere yol açabilir.
• Sefil, endişeli, panik ve felçli. Bu duyguları kimse sevmez. Bu yüzden pazarlama mesajlarınızda bunlara odaklanın ve ardından çözümünüzü bunlardan kaçınmanın bir yolu olarak tanıtın. (Metin yazarlığında buna Pain Agitate Solution çerçevesi denir .)
• Daha da kötüsü. Pain Agitate Solution’dan bahsetmişken, tavsiye ettiğiniz şeyi yapmazlarsa kitlenizin sorunlarının nasıl kötüleşeceğini vurgulayın.
• Çaresiz ve teslimiyet . Seçeneksiz olmak (ya da sadece pes etme ve pes etme seçeneğiyle) korkutucudur. Bu nedenle, ürün veya hizmetinizin yardımıyla hedef kitlenizin bu konumda olması gerekmediğini vurgulayın.

Anında harekete geçen kelimeler

İyi bir fırsatın ancak çok uzun süreceğini bilmek, hedef kitlenizi bundan hemen yararlanmaya motive edebilir . Hangi kelimeler zaman baskısını gösterir?

• Satış. İyi bir satışı kim sevmez? Sınırlı bir zaman anlamına gelir ve arzu edilen bir ürün üzerinde iyi bir anlaşma yapma beklentisini belirler.
• Sınırlı. Sınırlı olan zaman veya arz olsun, bu kelime hedef kitlenizin FOMO’sunu yüksek vitese takabilir. Ashley’nin hem “indirim” hem de “sınırlı süreli fırsatlar”ı nasıl kullandığını görün.
• Şimdi ya da bugün. Bu sözler, harekete geçmek için en iyi zamanı netleştirir. Yarın ya da gelecek hafta değil. şimdi . Ve pazarlamanız ne kadar net olursa, dönüşüm oranınız o kadar yüksek olur.
• Sonsuza kadar. “24 saat kaldı ve bu anlaşma sonsuza kadar yok olacak.” Teklifiniz doğruysa, bu ifade bir indirme, satın alma veya başka bir dönüşümü tetikleyebilir.
• Kesinliği ifade eden son tarih . İnsanlar bir sonraki adımı zamanında atmazlarsa, kalıcı olarak kaçıracaklarını bilirler.
• Ani. “[değerli şeye] anında erişim için bugün kaydolun.” Bu tür vaatler, pazarladığınız şeyin değerini açıkça ifade ettiyseniz, bir sonraki adımı atmak için bir teşvik olabilir. Opendoor, bu kelimeyi pazarlama kampanyalarında öne ve merkeze koyan bir markadır.
• Kitlenizin bir sonraki adımı atmayı bekleyemeyeceğini vurgulayan Urgent .
• Bir şeyi, belki de kısacık olan bir şeyi zorla tutmayı ima eden ele geçirme. Çok vurgulu olduğu ve bir zaman sınırına işaret edebileceği için pazarlamada kullanmak iyi bir fikirdir.
• Özel veya özel teklif. Bunlar, hedef kitlenizin önemsendiğini veya onlara düşünceli bir hediye veya çözüm sunduğunuzu hissettirmek için harikadır.
• Fırsat. Bu kelime heyecan uyandırabilirken, aynı zamanda insanlara en iyi fırsatların nadiren iki kez kapıyı çaldığını da hatırlatabilir. Bu zıt çağrışımlar sizin lehinize çalışabilir ve anında dönüşümleri teşvik edebilir.

Güven uyandıran sözler

Pazarlama genellikle kötü bir üne sahiptir, bu nedenle başarılı olacaksanız güven oluşturmak şarttır . Bu tetikleyici kelimeler yardımcı olur:

• Çünkü dikkat çekmenin iyi bir yolu. İzlenecek bir açıklamayı belirtir ve iddialarınızın arkasındaki gerekçeyi veya kanıtı paylaşmak, pazarlamadan yatırım getirisi elde etmek için ihtiyaç duyduğunuz güveni oluşturur .
• Eğer. Bu küçük kelime büyük bir uçurum olabilir. Bir sorunun basit olmadığını ima etmek, hedef kitlenizin kendilerine yardımcı olabilecek veya onlara zarar verebilecek uyarıları ve koşulları anlamaya ilgi duymasını sağlayabilir.
• Herkes ve popüler. Bu kelimeler FOMO’yu tetikler ve “herkes” zaten test ettiği için algılanan riski azaltır. Bu nedenle, birçok fiyatlandırma sayfasının bir fiyatlandırma seçeneğini “en popüler” olarak etiketlemesinin nedeni budur.
• atılım. Daha önce bilinmeyen bir şeyi ima ederek merak uyandırır. Ayrıca, daha önce mevcut olandan daha yüksek bir bilgi kalitesi anlamına gelir. Eğer sunduğunuz şey alternatiflerden daha üstünse, bu kelime onu farklılaştırmaya yardımcı olabilir.
• Güvenilir veya güvenilir. Özellikle hedef kitleniz rakiplerle tatsız deneyimler yaşadıysa, güvenilirlik konusundaki endişeleri hafifletmek çok önemlidir. Bu kelimeleri kullanmanın yanı sıra , doğruluğunu tanıklıklar ve diğer kanıtlarla kanıtlayın .
• Araştırma destekli, test edilmiş veya kanıtlanmış. “Güvenilir” ve “güvenilir” sözlerinde olduğu gibi, potansiyel endişeleri ele almak, size ve pazarlama mesajlarınıza olan güveni artırır. Ancak yalnızca araştırma, kanıt veya test sonuçları konusunda şeffafsanız.
• Mutlak, kesin ve garantili. Bir şeyi yapma riski ne kadar büyükse, kitlenizi onu yapmaya ikna etmek o kadar zor olur. Bu nedenle, mutlak anlamda konuşmak ve mümkün olduğunda garantiler sunmak, tereddütlerini azaltabilir.
• Yetki. Mümkün olduğunda, bir hedef kitleye veya endüstri tarafından atanmış bir liderin iyi itibarına veya yaygın saygıya atıfta bulunun. “Endüstri yetkilisi Jane Doe ile 30 dakikalık canlı bir röportaj için bize katılın” gibi ifadelerle, kendi güvenilirliğinizi artırmak için yerleşik güvenilirlikten ödünç alabilirsiniz.

Korkuları, belirsizlikleri ve şüpheleri gideren kelimeler

Güven oluşturan kelimelere benzer şekilde, korkuları, belirsizlikleri ve şüpheleri sınırlayan tetikleyici kelimeler şunları içerir:

• Sınırsız. “Bu yazılımın kullanım durumları neredeyse sınırsızdır.” “Pro Plan’a kaydolduğunuzda sınırsız revizyon alın.” Bu kelimeyi kullanmanın tonlarca yolu var ama her halükarda sonsuz değeri ima ediyor. Hedef kitleniz sunduğunuz üründen ne kadar çok değer beklerse, onu isteme olasılıkları da o kadar artar.
• Ücretsiz, uygun fiyatlı ve indirimli. Bedava bir şey teklif ediyorsanız, çatılardan bağırın. (İnsanlar bedavaları sever!) Olmasa bile, uygun fiyattan veya indirimli fiyattan bahsetmek, teklifinizi daha erişilebilir hale getirebilir veya çalınmış gibi hissettirebilir.
• Tedavi. Küçük tahrişlerden ziyade, “tedavi” ağrılı, kalıcı veya ciddi problemlerle bağlantılıdır. Önemli acılardan kurtulma vaadi, hedef kitlenizin dikkatini çekebilir.
• Güçlendirin. Bu, misyon ve vizyon ifadelerinde , web sitesi başlıklarında ve asansör konuşmalarında yaygın olarak kullanılan bir kelimedir . “Güçlendirmek”, hem bir şeyi yapma gücüne sahip olduğunuzu hem de onu başkalarının yararına verecek kadar cömert olduğunuzu ima eder. Bu durumda işletmeniz hakkında olumlu bir algı oluşturabilir.
• Basit veya kolay . İnsanlar en az dirençli yolu sever ve bildikleri (veya şüphelendikleri) şeylerden çekinirler. Bu nedenle, sunduğunuz şeyin basitliğinden bahsedin ve bu beklentiyi yerine getirmek için gereken talimatları verin. DesignUp nasıl yapıldığını gösterir.
• Olasılıklara veya durdurulamazlığa rağmen başarının canlı bir zihinsel resmini çizen üstesinden gelmek veya ezmek . İnsanları yetenekli ve güçlü hissettiriyorlar. Hedef müşterilerinizin bir zorluğu çözme veya bir hedefe ulaşma yetenekleriyle ilgili şüphelerinin üstesinden gelmelerine yardımcı olabilirseniz, onlara bu yolculukta yardımcı olacak en iyi seçim sizsiniz.