Küçük işletmelerin %77’si yeni ve mevcut müşterilerle bağlantı kurmak için sosyal medyayı kullanıyor ancak çoğu umdukları sonuçları göremiyor.
Bunun nedeni büyük ölçüde sosyal medyanın gürültüye doymuş olmasıdır. Ancak biraz stratejik düşünmeyle karmaşayı atlatabilir ve işletmenizin büyümesi için ihtiyaç duyduğu ilgiyi çekebilirsiniz.
O halde size, sosyal medyada marka bilinirliğini son derece uygulanabilir beş adımda nasıl artıracağınızı gösterelim. Bunları bir deneyin; işletmeniz için en önemli kişiler üzerinde unutulmaz bir izlenim bırakacaksınız.
1. Hedef kitlenizi belirleyin ve doğru platformları seçin
Küçük ve orta ölçekli kuruluşların %93’ü, etkileşimi artırma, yeni takipçiler kazanma ve olası satışlar yaratma gibi ortak sosyal medya sorunlarıyla mücadele ediyor.
Bağlantının kesilmesinin bir nedeni, aynı mesajla birden fazla sosyal platforma ulaşmaya çalışmalarıdır.
Tüm büyük sosyal medya platformlarında sayfalar oluşturmak ve aynı içeriği her yerde yayınlamaya başlamak inanılmaz derecede caziptir. Bu iyi bir strateji değil çünkü her platformun benzersiz içerik tercihleri ve etkileşim kalıplarıyla kendi çekirdek kullanıcı tabanı vardır. Püskürt ve dua et stratejisi genellikle mükemmel olmayan sonuçlara ve kaynakların israfına yol açar.
Honey Pot Co bunu doğru yapan bir markadır. Bu işletme, çabalarını etkileyici bir 400.000 takipçi toplayan Instagram’a odaklıyor .
Instagram’ın görsel platformu, The Honey Pot Company’nin ürünlerini kullanımda sergilemesine, kadın sağlığıyla ilgili eğitici içerik paylaşmasına ve ortak değerler ve deneyimler etrafında bir topluluk oluşturmasına olanak tanıyor.
Markanın doğal bakım ürünleri arayan yetişkin kadınlardan oluşan hedef kitlesine baktığınızda tipik bir Instagram kullanıcı profiliyle eşleştiğini göreceksiniz .
Sosyal medya pazarlama stratejinizin derinliklerine inmeden önce , bir dakikanızı ayırıp hedef kitlenizi belirleyin ve hangi platformlarda vakit geçirdiklerini görün.
Alıcı kişilikleri oluşturmayı deneyin ve bu kişiliğe uyan kişiler tarafından en çok kullanılan platformu belirlemek için Pew Araştırma Merkezi’nin sosyal medyadaki verilerini kullanın. Her büyük sosyal medya platformu aynı zamanda hedef kitlenizin demografik özelliklerini ve ilgi alanlarını araştırmak için analiz araçlarına erişmenizi sağlar .
Sosyal medya pazarlama çalışmalarınızı odaklayacağınız bir veya iki platformu belirledikten sonra içerik planlamasına geçme zamanı gelmiştir.
Biliyor muydunuz? Web Sitesi Sınıflandırıcımız aynı zamanda sosyal medyadaki varlığınızı da inceleyecektir. Ücretsiz olarak deneyin.
2. Üç aylık bir içerik planı geliştirin
Üç aylık içerik planı sosyal medya stratejinizi destekler. Bununla düzenli olarak gönderi paylaşabilirsiniz ve ara sıra gönderdiğiniz gönderiler iş hedefleriyle uyumlu tutarlı stratejik mesajlara sahip olabilir.
Üç aylık bir planla kaynak tahsisini optimize edecek ve aynı stratejiyi izleyen tutarlı bir metin, resim ve video varlıkları kaynağına sahip olacaksınız.
Üç aylık bir plan yaparken şu şekilde hareket etmelisiniz:
- İşletmeniz için önemli tarihleri belirleyin: Düşünme, ürün lansmanları, sezonluk etkinlikler veya sektöre özel kutlamalar. Bu etkinlikler için gönderileri önceden planlayın.
- Kapsamlı içerik temaları geliştirin: Bunları, ev hizmetleri işletmeniz için ‘Yaz Evini Yenileme’ kampanyası gibi hedeflerinize, hedef kitlenizin içgörülerine ve önemli tarihlere dayandırın.
- Ayrıntılı bir yayın planının ana hatlarını çizin: Neyi ne zaman yayınlayacağınızı listeleyin. Bu, çeşitli içerik türlerini (örneğin gönderiler, videolar, hikayeler) içermeli ve her bir sosyal medya platformunda paylaşım yapmak için en iyi zamanı dikkate almalıdır.
- İhtiyaç duyulan kaynakları belirleyin: Bütçeyi, araçları ve ekip sorumluluklarını dahil edin.
- Aktif katılımı planlayın: Ekibinizde yorumları, yanıtları, mesajları ve sosyal dinlemeyi kimin gerçekleştireceğini bilin .
İçerik planınızın eğitim içeriği, müşteri başarı öyküleri , canlı soru-cevap oturumları ve anketler içerdiğinden emin olun. İçerik türündeki bu çeşitlilik ve düzenli paylaşım size çeyreğin sonunda analiz etmeniz için yeterli veri sağlayacaktır. Neyin işe yaradığını, neden işe yaradığını görebilir ve bir sonraki çeyreği buna göre planlayabilirsiniz.
3. Varlığınızı güçlendirmek için etkileyici ortaklıkları kullanın
Tüketicilerin %63’ü takip ettikleri fenomenlerin önerdiği ürünleri satın alma olasılıkları yüksek. Artan satışların yanı sıra, etkileyici pazarlama aynı zamanda görünürlük ve takipçi kazanmanıza da yardımcı olabilir. Bir etkileyiciyle ortaklık kurmak sizi takipçilerinin önüne çıkarır ve sosyal medyadaki varlığınızı anında artırır .
Erkek giyim satan bir perakende markası olduğunuzu varsayalım. Düzenli olarak paylaşım yapmak ve üç aylık bir içerik planını takip etmek yardımcı olacaktır, ancak Aaron Ramirez gibi etkileyici bir kişiyle ortaklık kurmak yüz binlerce izleyiciye erişiminizi anında artıracaktır.
Bu örnekte ilginç olan şey, sergilenenin yalnızca tek bir marka olmamasıdır. Ders şu ki, yalnız gitmek zorunda değilsin. Etkileyici pazarlama paranızın karşılığında daha da fazla erişim elde etmek için tamamlayıcı markalarla ortaklık kurabilirsiniz.
Influencer ortaklıkları kurmak için yapmanız gerekenler :
- Hedef kitlesi hedef demografinizle uyumlu olan ve içeriği, üslubu ve değerleri markanızın kimliğiyle örtüşen etkileyicileri arayın .
- Markanıza iyi uyduklarından emin olmak için etkileyicinin etkileşim oranını , içerik kalitesini, hedef kitle demografisini ve geçmiş ortaklık başarılarını analiz edin.
- Oluşturulan içeriğe ilişkin işin kapsamını, teslimatları, zaman çizelgelerini, tazminatı ve kullanım haklarını özetleyen şartları müzakere edin.
- Markanızın mesajını etkili bir şekilde aktarırken, onların tarzına uygun içerik geliştirmek için influencer ile yakın işbirliği içinde çalışın.
- Erişimi ve etkiyi en üst düzeye çıkarmak için etkileyicileri sosyal ağlarında içerik paylaşmaya teşvik edin .
- Ortaklığın etkinliğini değerlendirmek için etkileşim oranlarını, web sitesi trafiğini ve etkileyici gönderilerden gelen dönüşüm oranlarını izleyin.